济南连锁卖场引领IT零售新风向

2019-10-13 04:19:07 来源: 内蒙古信息港

济南连锁卖场引领IT零售新风向

IT连锁卖场的出现,无疑走在了零售终端的前沿,它们凭借先进的管理理念、优质的服务,以及新颖的店面形象,引领着IT零售行业不断向前发展。由于连锁卖场的成熟运营模式和成功的管理经验,导致了这一卖场模式的可复制性很强,利于运营商的快速扩张,特别是近两年,IT连锁卖场巨头在山东中心城市的连锁店面遍地开花之势正在形成,它们正在改写IT零售业的发展历史。 专业经营 规模制胜 IT连锁卖场之所以有强大的生命力,与其自身管理的专业性以及不断发展壮大的规模是分不开的,特别是全国性的连锁卖场,有着统一的进货渠道,在下订单的时候,会按照全国销售的标准跟厂家谈判,在产品价位和其它方面获得的厂家支持,远远大于本土的零售商。 济南美承未来科技有限公司是去年5月份进入济南的,据总经理管锋介绍,美承未来科技专业经营笔记本与投影机,并不像其它的终端店面去追求一种大而全,公司在立足于专业化的同时,不断扩大公司规模。据管锋透露,美承未来科技目前在山东有10家连锁店面,预计在明年将会达到20家左右,扎根于济南与青岛,达到一种规模效应,同时为了打造美承连锁品牌,将会在合适的位置开设临街店面,在电脑卖场与独立店面之间寻求一种平衡。 另一方面,今年7月宏图三胞在山东的家连锁店面正式开业,在业内掀起了轩然大波。宏图三胞的到来,不仅是冲击着IT零售行业,同时给这个行业带来了一种新的模式。宏图三胞进入山东市场,可谓一炮走红,时隔一周,泉城路店正式开业。据宏图三胞山东分公司总经理杨帆透露,宏图三胞刚刚进入,才两家店面,不到两个月,销售额均突破1000万元,并且每个月的销售业绩呈上升趋势,在国庆节黄金周期间,一举突破2000万。据杨帆介绍,宏图三胞在山东将会用大城市带动周边城市,下一步打开二三级市场,目前围绕着省城济南开设店面,在明年,计划设立青岛分公司,拓展胶东市场,在山东展开全面扩张。 压力重重 扩张依然前行 连锁卖场的优势不言而喻,但它们在发展的道路上并非一帆风顺,特别是全国性的连锁巨头,当开拓一个新区域市场的时候,面临着多重压力。据杨帆介绍,宏图三胞入驻山东后在市场方面并没有遇到太多的问题,目前面临的问题就是本地化建设,特别是人才的短缺,成为制约公司继续扩张的一个重要因素。山大路与泉城路两个店面的开设,将会为下一步开设新的店面储备好人才,公司在未来的管理上力求本地化。据悉,虽然宏图三胞有着严格的标准,但是,为了适应山东的消费习惯,在不违背公司标准的前提下,他们还在不断探索迎合当地消费者习惯的一些经营方法。 在山东市场遇到的阻力,管锋感触颇深,他认为山东的消费者购买行为非常理性,在其它地方开设店面只要三个月的时间就可以赢利,而在山东,需要半年以上的时间。消费者很能比价,土生土长的家电卖场三联家电以及苏宁、国美等家电卖场,甚至是银座等综合卖场里面,都会吸引一批消费者购买。管锋分析到,在上海,连锁卖场的毛利率能做到8个点,而在山东,却只有三四个点,为了加强自身的竞争力,目前美承未来科技采取零售+微分销,零售+行业兼做的模式在发展。管锋表示,小规模的零售店面,对连锁专业零售卖场也会造成一定的影响,它们在经营上并不规范,运营成本非常少,自然在价格上会降下来,但随着消费者观念的转变,将会有越来越多的人选择大型专业连锁卖场。

微信免费商城
怎样进入有赞微商城
怎么入驻微商城
本文标签: