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陈华唱吧的线下玩法别人学不了

2018-12-07 05:37:07

陈华:唱吧的线下玩法别人学不了

唱吧CEO陈华早在今年5月份就透露过进军线下KTV的想法,经过半年多的筹备,尚处在测试阶段的唱吧线下KTV首度曝光。速途专程走访了这家位于丰台方庄的门店,门店占地700多平米,共有25个包间,只需5名工作人员就能维持运营,装修上与传统的KTV门店没有太大差异。不过陈华直言,“唱吧的线下KTV模式不是想学就能学的”。唱吧KTV的互联基因相当明显,从预订包间、酒水点单、唱歌、互动、游戏……都能够通过全程进行。消费者进入门店后,连接包间内的wifi,登陆唱吧App,扫描房间二维码。登陆之后相当于进入一个线上包间,每位用户都能通过直接替代点歌台,实现包括音量加减、点歌、切歌、点单、互动等操作,完全不需借助于其它终端设备。为了增强互动性,唱吧还开设了互动板块,类似于当前流行的弹幕,用户能够像使用一样在上面聊天交流,内容在主屏幕上实时显示。一个包间六个屏唱吧KTV包间除了主屏幕和点歌屏,还多了两块Live屏、一块游戏屏和一块互动屏。点歌屏在界面设计稍显新颖之外,与传统的点歌台并没有多少实质上的差别。而所谓Live屏是指在主屏幕两边的屏幕,这个是为了照顾不同朝向的用户而设计,显示的画面与主屏幕并不完全相同。主屏幕和Live屏都是通过投影加荧幕的方式呈现,“KTV里面的屏幕很容易被损坏,运营成本很高,唱吧采用的是投影,荧幕成本只有几十块钱。”唱吧副总裁田然介绍说。陈华此前表示过,受限于客观条件和个人主观因素,很多消费者进入KTV并不全是唱歌。而为了满足这些消费者的娱乐需求,唱吧KTV还专门提供了游戏屏幕,消费者能通过各自,实现在同一块屏幕的操作。目前,从唱吧线上页面看,只开发了四款游戏。而的亮点还在于唱吧设计的互动屏。这个互动屏不局限于包间内的人员互动,还能通过发送二维码的方式,让远程的好友加入到KTV聚会中。这种方式的引人之处在于,包间用户能够与线上唱吧用户直接互动交流,即使没有身处一地,也能完成歌曲的录制上传,K歌大赛。唱吧进军线下KTV的实质意义就在于线上与线下的打通,将线下朋友之间的聚会搬到了上。两亿用户才是上月18号,陈华在凤凰财经峰会演讲中透露,唱吧用户数已经突破两亿。庞大的用户基数无疑唱吧转攻线下的。对于被同行抄袭的担忧,陈华表示,“唱吧有两亿用户,唱吧的线下KTV模式不是想学就能学的。”线上与线下的良性互动成了竞争对手难以逾越的门槛。事实上,作为KTV领域的大品牌,钱柜和麦乐迪都推出了各自的App,提供包间预约、酒水点单和点歌切歌等多项功能,只是没有形成线上线下的闭环,影响力有限。唱吧副总裁田然认为,除了用户数量上的优势,保证唱吧能玩转线上线下模式的很重要一点是,技术上的改进保证了用户体验。据他介绍,消费者通过玩游戏,信号发出后,唱吧得先通过wifi将信号传到主机,然后由主机处理后传到游戏屏,作出反应,而游戏本身对画面的流畅性要求高,这给技术上带来了很大的难题。不过据他介绍,唱吧当前已经基本能保证消费者流畅的使用。盈利不靠酒水唱吧的线下思维没有停留在传统靠酒水盈利的模式上,采用的是更加互联思维的盈利模式。根据唱吧给出的价目表,夜晚黄金时间段迷你型包间的单价为25元每小时,超大型包间为95每小时,与传统的KTV价格相当。陈华认为,KTV并非只能靠酒水盈利,消费者在互动中产生的价值往往比这些显性的消费利润更大。唱吧提供了大量的虚拟道具,这些物品需要充值购买,远程的朋友也能够购买赠送,“用户一个晚上在这上面花个百来块钱也是很正常的”。陈华透露,唱吧将在春节前开业四家门店,明年上半年之前重心放下KTV的试运营和服务完善方面,下半年业务成熟之后在全国范围内推广。同时他也表示会考虑加盟模式,“不可能自己出钱把全中国都开完”。

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