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LV向下的挑战如何从炫耀向认知转变图经营

2018-11-02 11:45:18

LV向“下”的挑战:如何从炫耀向认知转变?(图)经营管理资讯

作为全球品公司的经营,路易威登(Louis Vuitton,下简称LV)也无法逃脱大环境之变局,“下”正成为公司主动或被迫的策略选择。 LV向“下”的趋势正由一系列数字所印证。 5月21日,全球的市场调研公司明略行(Millward Brow持续在产品质量与创新上进行投资。”该集团在财报的稿中称。 于是,有报道称,LV新开门店将从平均每年10至15家降低为每年2家。然而LVMH集团主席Bernard Arnault近表示,这是公司策略性主动放缓增长节奏,以避免品牌曝光过渡泛滥的策略之一。 而《环球企业家》就此询问采访路易威登品牌公关经理时,对方表示,今年在中国开店数一定会多于两家,并且会根据不同消费群体的需求在的位置寻求开店契机。不过具体的开店位置目前还不便透露。 面对中国消费者的成长和分化,LV也开始反思其夸张的logo文化所带来的负面效应。在贝恩公司发布的《2012中国品市场研究报告》中便提出,新兴市场消费者的典型特征是偏好显着的品牌商标,而这一特征在部分北京和上海的消费者身上已经逐渐消退,他们转而偏好具备独特性、高品质和低调的品。贝恩公司的研究显示,京沪两地有65%的品消费者打算减少购买带有显着商标的品。 有报道称针对中国成熟消费者对大标志(logo) 品日趋厌倦,为顺应这一潮流,一方面LV计划降低以大Logo着称的帆布制品的比重,另一方面加大更高端皮制商品的推广。 在2012年度的财务报告中,路易威登也表示,2013年度会有针对性调整创新战略,不断地在整个世界范围内提高目标和声誉。路易威登将保持其在2013年强劲的创新与发展势头,从而进一步加剧它在所有产品类别里的吸引力。此外,进一步发展标志性字母组合帆布系列,特别倡议将专注于皮革线条和其“高级Maroquinerie”集合。 走访北京王府井半岛酒店的LV专卖店时,店员表示关于偏爱有无logo标识的产品主要根据消费者自己的需求和喜好。店员还出示了路易威登新款由安吉丽娜朱莉代言的Metis Monogram新月形手袋,即在2013季度财报中提到的成功产品线,并表示销售还不错。但在新疆乌鲁木齐的LV专卖店,临街窗口依旧摆放着LV的标志性字母组合帆布系列产品,而店员也表示这些产品依旧很受欢迎。 LV曾表示将把产品组合进一步推入高端市场,定性发展品牌的零售络仍将是一个优先要解决的关键问题,同时符合路易威登希望为每一个客户在门店提供独特体验的机会。而这些更要求LV提供更优质且全球统一质量的服务,放低因为早年成功而在中国市场“高傲的头”。 也因此,当路易威登在法国巴黎旗舰店门前排满了来自亚洲顾客的场景依旧之时,更让公司经营者惊喜的是,店内高级定制系列的顾客里也开始不乏一掷千金的中国消费者。 “中国的品消费者开始从‘炫耀’向‘认知’转变。品牌将面临更大的压力,他们需要提供与中国消费者更为相关的产品,而不是仅仅依靠品自身的地位。”贝恩公司全球合伙人,大中华区消费品、零售及品业务主席布鲁诺·兰纳这段话,也许LV公司的高管们应该细细品味。 品LV,究竟如何应对全球品市场和自身经营向“下”的挑战,到底是就此迷失,还是调整策略后成为胜利者,故事才刚刚开始。”

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