芒果瓷砖:设计服务 价值营销

2019-12-05 05:08:09 来源: 内蒙古信息港

芒果瓷砖2012终端销售精英训练侧记

本报讯 8月 1日 9月1日,为期两天的 设计服务 价值营销 芒果瓷砖2012终端销售精英训练营在苏州拉开序幕。为了提高培训的效果,百余名终端销售精英齐聚苏州,以饱满的 迎来了两天的培训课程。

情景模拟训练进行中 芒果瓷砖2012培训活动围绕产品剖析、设计服务系统以及分课题营销讲解等系列培训内容展开,参与活动的销售精英被分成五个小组进行学习。此次培训活动得到了芒果瓷砖总部的大力支持,生产总监徐华军亲自上阵为精英们讲解芒果产品与风格的知识,从产品的起源、到产品的色泽、纹路、工艺特点等。课堂上,终端精英们还与徐华军开展了良好的互动,使得教学结合,相得益彰。芒果瓷砖苏州经销商陈志益借助大量的图片,与精英们分享了欧洲田园的众多装修风格,并分享了在店面如何借助软配引入田园的气息,以店面的的整体氛围带动产品的销售。

芒果瓷砖销售总监银鹤喜则通过对设计服务的讲解,导出价值营销的概念,让终端销售精英进一步了解到服务重要的意义。设计服务,就是要把自己打造成消费者心目中的 设计师 ,这是把握在终端销售人员手中的销售 利器 ,可以帮助自身更好地赢取设计师和消费者的信赖。做好销售,服务先行,银鹤喜还向学员们展示了芒果瓷砖强大的服务展示系统,设计服务把传统单纯的产品销售升级到价值营销的层面,为设计师和消费者提供有价值的服务,让消费者购买到的不仅仅只是商品,更是一种全新的的生活模式和消费模式。

此次培训通过情境模拟进行考核,五个队伍均取得了优异的成绩。两天的封闭式培训,高强度的课程安排,从市场需求的角度出发,提升终端销售人员的技能和服务能力,加强芒果瓷砖终端推广和渠道拓展,这成为了推动芒果瓷砖稳健向前发展的重要保障。 (通讯员 李雁)

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