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后金融危机下我国木门企业怎样自救门

2018-12-03 15:05:42

后金融危机下 我国木门企业怎样自救?_门

金融危机下的木门企业如何自救? 之一:谁能忽略展会带来的价值与作用? 近几年,我国展会经济发展非常活跃,不同国家与区域的综合性展会,或者行业展会,是国民经济发达程度体现,也标志着一个行业的发展水平,展会作为一种新兴行业,带动了相关产业的发展,对广大参展企业来讲,展会直接的作用就是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌、寻找合作伙伴等。具体阐述如下: ,对于中国木门企业来讲,展会是对企业产品、文化、品牌形象的集中展示和宣传的渠道。一般国内专业、权威的行业展会,厂家云集,观众十万、百万的数量,对于企业来讲,是一次难得的品牌形象的展示,广告效应、品牌效应集中度高,而且可以直面经销商、合作者,关注度高,是生动、直观、近距离的互动和交流。正因为“零距离接触”,品牌形象便得以更好地提升。 第二,成功参展,可以帮助中国木门企业顺利达成品牌招商和渠道整合。作为广大门企来讲,成功参加和组织展会,是一次“反客为主”的招商模式,招商成功概率较高,利用展会平台提升品牌形象,远比派人出差,进行“人员扫市”、“苦口婆心”地“被动招商”来讲,明显平台不一样,层次不一样,自然效果就不一样了。而且,在发展渠道到一定阶段和规模时,定期参加展会,还可以为企业实施渠道整合、调整,进行一次“优胜劣汰”。 第三,展会组织与操作成功,对于企业品牌经营、知名度提升会有极大帮助。 根据从多年和广大门企、经销商打交道的经验,能够参展,对于经销商与合作者来讲,意味着可以找到“实力型的品牌企业和适合的产品”,因为参展需要花掉一笔不小的费用,针对小型企业来讲,还是一件困难的事情,经销商和观众也深知这一点,认真组织一次展会,也是品牌知名度和实力的体现。 第四,参加规模盛大的行业和专业展,是企业了解行业形势和获取资讯的途径。作为广大企业来讲,了解行业发展形势和信息,一般从上,或者是对经销商以及市场经理的调查,往往产生“不真实、不及时、不集中”现象,如果没有协会和行业活动,厂家、经销商更是缺乏对行业的及时认知和判断,参加展会,便是一次把握行业发展形势和获取市场信息的重要途径。 之二:发展中的木门企业,何时介入展会? 1、需要进行全国性品牌推广的时候。单靠人力去跑市场,推广成本高,靠企业站推广显得慢和被动,而且招商效果也不明显,在行业竞争不断加剧的今天,载铭门道结合多年品牌整合推广的经验来看,作为整合推广的有利工具之一,就是行业专业展会。处在后金融危机时期,对于一个正处于发展中的企业来讲,区域内渠道已趋饱和,但全国或周边的地区,许多是“空白”,当企业产能、管理、人力等开始匹配的时候,成功组织参加展会,不仅可以迅速达到及时宣传自己品牌形象的目的,而且可以在“一夜之间”集中找到专业的渠道经销商,还可以及时把握行业形势与脉搏,掌握关联产品技术和行业信息。 笔者建议,参加展会必须在企业初步完成品牌经营规划,并且经营策略清晰,管理、产品、形象等基础条件成熟后,需要面向全国进行市场推广时,选择本行业影响大,而且能集中体现行业走势和活动配套丰富、专业的展会,是一条重要途径。处在后金融危机时期,对于一个正处于发展中的企业来讲,区域内渠道可能已趋饱和,但全国或周边地区,许多是“空白”,当企业产能、管理、人力等开始匹配时,可进行跨区布局。 2、品牌调整及渠道整合的时候。作为很多门企来讲,经销渠道以及经销商队伍的发展,是随着企业发展而壮大的,早木门企业的渠道招商,是因为发展初期经营的薄弱,而显得“饥不择食”,随着经营变化,特别是随着行业的发展,品牌经营已经日渐成为厂商共识,企业想调整部分跟不上“品牌建设的步伐”和“经营不配合”的渠道经销商,很多企业又担心“队伍波动”和“招商不易”出现尴尬,这个时候参加展会,可以减少此顾虑,而且还可以达到提升品牌形象和优化渠道经销商队伍的目的。 笔者认为,中国木门经销商是一个日渐庞大的群体,也将会伴随着中国木门飞速发展而发展,经过近年的发展变化,中国木门企业的渠道发展规模、经销商点数量规模,一般小有家,有一定基础的可达家,中型的有家,比较大在家左右。甚至有超过1000家的,但数量寥寥。相对其他服装、电器、酒类、医药等成熟行业讲,还是很不够的。当然,从这一点也可以看出,对中国木门企业来讲,市场还有极大发展潜力,而且木门业的发展空间巨大。

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