2006年上半年中国家用空调市场分析报告

2019-09-14 08:39:06 来源: 内蒙古信息港

2006年上半年中国家用空调市场分析报告

2006年上半年,中国家用空调行业共计销售3725万台,较去年同期增长5.6%,其中,出口空调2177.5万台,同比增长14.7%;而内销1547.5万台,较去年同期下降5.1%。从销售结构上来看,出口占行业总销量的58.5%,与2005年上半年相比,出口销量结构比上升了4.7个百分点。 显现四大特点 就国内家用空调市场的具体情况来看,2006年上半年呈现出以下特征: 一、市场规模横盘调整 经过了近20年的高速增长后,国内家用空调市场自去年以来,开始呈现低迷态势,2005年家用空调内销量2641.5万台,年增长率由31.92%锐减至-6.96%。从今年上半年的销售情况来看,市场仍处于横盘调整阶段。 二、竞争格局强者恒强 随着市场需求逐步饱和,空调企业由水涨船高式的市场增长而增长的模式,进入到以夺得竞争对手市场份额而增长的模式,在此 洗牌 过程中,格力、美的、海尔等品牌脱颖而出,市场逐步呈现出垄断竞争态势。2006年前半年,上述三个一线品牌累计市场占有率达到50.7%,与去年同期相比,上升5.3个百分点。在市场竞争日趋激烈的背景下,龙头企业将利用自身优势掌握更多的话语权,品牌集中度升高的趋势不可避免。 三、市场价格稳步回升 长期以来,我国空调行业一直处于低赢利水平,销售净利润还不足4%,在规模效应无法继续放大,而原材料价格不断攀升的情况下,价格偏低已开始威胁到整个产业的生存和发展。因此,不同于往年的价格战,今年上半年各空调企业都开始了自发性的涨价。尽管4月底企业的 公开喊涨 未获成功,但实际上,自2005年8月以来,空调市场价格一直在稳步回升。赛诺在全国175座城市2300家大中型商场的监测数据显示,2006年上半年各冷量段空调的市场平均价格较之去年同期,均有不同程度的上升,其中市场份额较高的冷量段,如2200W-2800W挂机的平均售价同比增长9.56%,2800W-3600W挂机上涨9.09%,4500W-5500W柜机上涨10.27%,6500W-7500W柜机上涨9.57%。 四、重点品牌前景看好 在产业成长期,市场规模高速增长,各参与者都拥有较大的市场份额,每个空调企业的行为,都受到对手行为很大的影响,整个行业利益主体众多,难以达成共识,造成价格上的 囚徒困境 ,使得行业赢利水平不断下降。但随着市场需求的逐渐饱和,上游原材料价格的上涨,以及下游销售环境的变化,中国空调行业被迫提前进入了行业整合阶段。 与二、三线品牌市场份额不断减少,甚至从市场上消失形成鲜明对比的是,格力、美的等优势品牌的市场地位愈加稳固。2006年上半年,格力的市场占有率与去年同期相比上升了3.7个百分点,达到21.1%;美的市场份额为18.3%,同比增长1.1个百分点;海尔从10.8%上升到11.2%;志高则基本持平。 品牌优势扩大 伴随着产业进入成熟期,空调企业由追求规模逐步向追求利润转变。在此转型过程中,龙头企业将在品牌、规模、资金链、产业链、销售渠道等方面发挥出更大的优势。 1.在空调行业受到上游、下游挤压的局面下,没有品牌的产品,想取得无论是消费者、上游供应商还是银行的信任都越来越困难,其生存空间将更加狭小,而市场资源将进一步向格力、美的、海尔等优势品牌集中。 2.去年,在原材料价格持续上涨的压力下,各主流空调企业纷纷扩充产能,一时间, 1000万台 似乎成为进入一线品牌的门槛。从市场实际情况来看,这种产能放大具有三个方面的意义:,树立品牌形象的象征性意义;第二,阻止潜在对手进入市场,形成威慑力;第三,形成规模效应,增强成本控制能力。到目前为止,中国家用空调行业的产能扩张已基本完成,格力、美的、海尔、志高等四大品牌在这场 产能扩充战 中已进一步确立了自己的规模优势。 3.众所周知,东洋空调在资金链崩溃中倒闭,澳柯玛在资金链断裂中折翅,资金链从来就是影响企业可持续发展的核心因素之一。上游供应商将原材料价格上涨的风险转移给空调企业,而下游经销商对空调产品涨价的压制,使得空调企业的运作资金捉襟见肘;同时,由于下游经销商安全感的缺乏,使原有的 淡季回款 模式遭遇挑战,企业生产无法获得有力的资金支撑和保障。相对而言,格力、美的、海尔等上市公司在融资渠道上更具竞争优势。4月的股市飘红,为上述企业赢取了更多的运作资金,而志高也正在积极筹备香港上市。 4.原材料价格的大幅波动将导致整个产业链上的利润重新分配,材料供应商、空调生产商和销售渠道之间将达成一个新的动态平衡。美的和格力在产业链上的一体化,不仅规避了原材料价格大幅波动的风险,也打开了更大的利润空间。 5.产品的价值终要在销售终端才能得以体现,良好的销售模式是企业占领市场的关键所在。格力独特的销售模式保证了公司的控制力,使品牌战略得以执行;定价自主,确保销售利润;先付款、后提货,避免了回款风险,提高了资金的使用效率;培育经销商,稳定了销售体系。美的与家电连锁保持 既竞争又合作 关系、志高的 渠道双轨制 ,在借助家电连锁渠道扩大市场的同时,也在一定程度上保持了自主性。 基于以上分析可知,目前国内家用空调市场已逐步成熟,行业回归制造业平均回报水平的进程已经上路,而格力、美的等龙头企业将是此次行业整合的受益者。 (来源:中国电子报)


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